小肥皂的大品牌
关键字:品牌档案 品牌故事 阿原肥皂

均价几十元的肥皂是常见的日常用品,刨除进口及少数奢侈品品牌,这同时也是大多数人心中对肥皂预期价格,不过有一个2005年诞生于台湾,从取材到制作,从晾晒到包装全部都由手工制作的肥皂均价每块高达近百元,每年销售额上亿元,粉丝遍布亚洲各地,它的名字叫做阿原肥皂,作为护肤界的“诚品”,丰富详尽的品牌文化与浓厚的人文理念让他与众不同,极具创意设计与环保理念的文创虏获了众多消费者的心,如何讲好品牌故事,如何将品牌文化活用,就让阿原来解答。


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个人IP式品牌名称策略


从广告人到手工肥皂工坊的主理人,为了治疗由于压力与疲惫而患上皮肤过敏,开始亲手制作手工肥皂,并成立了工作室与农场,以手工皂为起点,坚持自然纯净的疗愈理念,融入东方养生思维、爱惜人身、善待环境的文化内核,致力于实践失落的劳动力美学,希望能让台湾传统文化和有温度的工艺得以传播、延续。


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可以看出阿原在成立之初,就带着文创品牌的意味,亲切、平易近人的风格注定了品牌名称也要带有同样的气质,这就不难理解为什么品牌名称如此随性,以创始人的姓名来命名品牌的方式除了凸显质朴的格调以外,很大程度上是因为阿原肥皂从一开始就以打造创始人的形象为起点,从某种意义上来说,品牌创始人的故事就是品牌故事,品牌创始人就是品牌代言人与品牌IP,如此绑定的方式让品牌能够始终如一的延续风格,帮助品牌更好的传播。


本土纯天然手工皂的定位


如果单纯的将阿原肥皂定位于手工肥皂是不准确的,早在阿原出现之前台湾的手工肥皂市场已经很成熟了,但同质化的肥皂依然群雄逐鹿,即使拥有纯天然、手工等要素的加持,依然没有能够让消费者偏爱的那个品牌出现。


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而阿原肥皂在其中发现了市场中空白点,也就是关于本土化的手工皂的缺失,传统的中医与将从台湾本土纯天然手工皂作为自己的定位,既能够弘扬台湾的传统文化,同时相比化学制剂的清洁用品能够更好地清洁身体,同时将对环境的损耗与伤害降到最低。


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从市场的角度上,台湾传统文化与自然的意向是当地消费者最为熟悉的,同时也是最能够快速接受的文化母体,在理解层面上本土化具有天然的优势,同时也赋予了阿原肥皂除了产品本身功效的文化认同感。对手工皂,消费者关心的几个问题有:使用材料的真假、纯度几何,是否是天然,效果如何,是否安全卫生。而阿原通过本土化的定位,巧妙的回答了这三大类问题,本土化就地取材,鱼腥草、艾草、左手香都是台湾常见药草植物,全程手工生产,纯天然材料适合任何肌肤……


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除了产品本身的优越品质,这样的定位还与创始人所信奉的哲学与内蕴丰富的品牌文化有关。独特又精准的品牌定位让阿原肥皂在亚洲流行开来,成为高端手工皂的代表性品牌。


有温度的哲学文化


阿原肥皂将道家的天地人物法的概念引入其中,将对于自然力量的敬畏与信赖与找寻传统手工工艺的理念合二为一,品牌文化中无一不透露出“爱惜人身,将心比心”的精神。


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秉持着自然乐活,相信传统工艺温度的理念,阿原将在地原料、生产、手工艺人等方面的故事通过照片、博客、演讲及宣传品等方式讲述出来。


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例如在原料选择上,阿原选择在杨明上国家公园承租土地种植中草药,引用山泉水,使用生物堆肥,培养微生物改良土壤等等,并规定“不进不出”的原则,不属于土地的一概不准进入,属于此地的不准带出。而在制作肥皂中使用传统的18道工艺,经过至少60天的晾晒过程,全程不使用机器,而是全部手工切割包装。


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阿原肥皂的另一大特色就是将哲学理念融入品牌文化中,表现在文案中,让这些文字除了介绍产品以外多了不少哲学意味,质朴中流落着诗意,让人如沐春风。


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此外阿原每年都会使用一个主题来传递新一年的思考成果,如“清洁是一种修行”“众生平等”“给自己力量”等等,配合阿原亲自书写的毛笔字别有一番韵味,禅意中传递着生活的温度,也让品牌在文字中显示真实的质感。


仙气飘飘中国风的品牌形象


无论是从文案上,还是从品牌包装上,阿原给人的感觉一以贯之,简洁却有力量,质朴却有质感,充满了飘逸与洒脱的中国风扑面而来。阿原的logo是充满个性的毛笔字,笔划坚挺,笔锋洗礼,充满了力量感,包容性强,质朴踏实的英文配合着中文给人以坚实之感,与品牌强调的手工与有温度相契合。


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产品包装选取稳重的大地色系作为主色调,使用环保的牛皮纸材质,诠释着品牌天然草本的调性,墨笔白描风格的插画不断加强东方韵味,简洁的排版凸显出专属于空间感的美感,无印良品风格包装让消费者更加专注与产品本身,也将专注自然环境友好,爱人惜物的品牌文化不断的积累增强,专属与阿原肥皂的自然质朴风格也逐渐进入消费者心智中。


自然简约的展示空间


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与简约到极致的包装一样,阿原的展示空间也同样如此,原木色的基调营造出踏实安心之感,而随处可见的植物与草药,构建出自然的气息,每个专营店都会随所在的地域做出些许改变,但不变的是其中会在显眼处放置的黑色的洗手台,无论是否购买肥皂,店员都会热情的邀请消费者使用阿原肥皂洗手体验,教导洗手与手工打泡的方式。这同样也是源自品牌重视消费体验的体现,无论是生产还是销售都讲求自然而然,没有强制推销,没有步步紧逼,只是真诚的邀请消费者来体验产品的好,人文与温度随着品牌渗透到了每一角落。


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同时在空间的细节之处,都植入了品牌文化,由创始人亲笔书写毛笔字质朴中流露着道家哲学的禅意,完美的契合了展示空间所营造的自然氛围。






品牌战争  缤策助胜
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